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摘要:报告显示，随着消费者需求日趋多样化，新能源汽车品牌需要考虑不同用户的需求和喜好。此外，年轻人和女性购车用户在购买耐用型消费品的参与感和决策权方面占比逐渐上升，用户在购车决策上也倾向于综合考虑线上短视频、垂直平台和线下车展、朋友推荐等多渠道参考，因此品牌需要相应的多样化、垂直化运营策略。
而随着社交媒体影响力的不断壮大，新能源车企需要通过轻量化、用户化、产品化的营销方式吸引消费者。内容轻量化，从大型TVC广告到众创原生的内容；视角用户化，从消费者视角和体验来诠释汽车品牌和产品；产品强体验，将品牌理念的传播减少，增加对试驾、体验、购买储备等活动的推广，提升转化动力和用户体验。
新能源汽车品牌同时需要根据数据对不同社交平台和投放渠道进行优化，KOL合作也是重要的推广手段，泛领域达人种草的效果在心智渗透方面尤为突出，而创新直播则更有利于促进行动转化。
报告另外提到TRA营销解法，TRA营销解法是针对新能源汽车品牌的跨平台整合营销方法论，聚焦品牌触达、心智渗透、效促行动三个阶段，通过达人+热推工具+搜索+私域打通的内容工具联动，缩短品牌转化链路，实现目标受众的高效“对话”。
在T品牌触达阶段，品牌需要通过不同社交平台的内容特征与创意玩法完成大范围的触达。在R心智渗透阶段，品牌需要与专垂类和泛领域达人进行合作，以种草的形式实现卖点传递和内容扫盲，此外平台的花式种草内容产品也激发了达人的创作空间。在A效促行动阶段，新能源车企品牌可以运用共创模式、组件转化和创新直播三种方法实现对兴趣人群和高意向人群的行动转化。其中创新直播需要撬动KOL的影响力，一方面助推品牌直播破圈，另一方面强化品牌私域直播转化。
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